ما هي طرق ومنهجيات التسويق الالكتروني الحديثة والفعالة؟
أشهر 3 طرق ومناهج التسويق الإلكتروني الحديثة والفعالة. هذه الطرق فيها تشابه كبير وتعتمد على التسويق والانتشار السريع في وقت وجيز بميزانية تسويق قليلة أو معدومة
قرصنة النمو أو إختراق النمو – Growth Hacking "قروث هاكنج"
يعد Growth Hacking مجالًا جديدًا نسبيًا في مجال التسويق يركز على النمو. لقد بدأت فيما يتعلق بالمشاريع الناشئة المبكرة التي تحتاج إلى نمو هائل في وقت قصير على الميزانيات الصغيرة، ولكنها منذ ذلك الحين وصلت أيضًا إلى الشركات الكبرى. الهدف من استراتيجيات Growth Hacking هو الحصول على أكبر عدد ممكن من المستخدمين أو العملاء مع إنفاق أقل قدر ممكن من المال والوقت. يتكون فريق Growth Hacking من المسوقين والمطورين والمهندسين ومديري المنتجات الذين يركزون بشكل خاص على بناء قاعدة المستخدمين للأعمال وإشراكهم فيها.
غالبًا ما يركز Growth Hacker المعتاد على إيجاد بدائل أكثر ذكاءً ومنخفضة التكلفة للتسويق التقليدي، على سبيل المثال استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق الذي ينتج عنه انتشار كبير وسريع أو الإعلانات المستهدفة بدلاً من شراء الإعلانات من خلال المزيد من الوسائط التقليدية مثل الراديو والصحف والتلفزيون.
تسود عمليات Growth Hacking بشكل خاص في الشركات الناشئة، عندما يكون الهدف هو إيجاد المنتج / السوق المناسب أو تحقيق نمو سريع في المراحل المبكرة من إطلاق منتج أو خدمة جديدة للسوق. أحد خبراء هذا المجال ذكر أنه قد تركز عملية Growth Hacking على خفض تكلفة اكتساب العميل، أو قد تركز على الاستدامة طويلة. يجب أن يكون هدف أي تسويق هو نمو مستدام طويل الأجل، وليس مجرد الربح على المدى القصير: Growth Hacking القرصنة المتعلقة بالنمو تتعلق بالتحسين بالإضافة إلى توليد عمليات البيع المحتملة "lead generation"، تخيل أن عملك هو دلو وأن عمليات البيع المحتملة الخاصة بك هي المياه، ولا تريد أن تصب الماء في دلو متسرب؛ إنه مضيعة للمال، ولهذا السبب يهتم Growth Hacker الحقيقي بالاحتفاظ بالعملاء.
أولئك الذين يتخصصون في Growth Hacking يستخدمون أنواعًا مختلفة من عمليات التسويق وتكرار المنتجات للاختبار السريع للنسخ المقنعة وتسويق البريد الإلكتروني وكبار المسئولين الاقتصاديين والاستراتيجيات الخاصة بـ Growth Hacking، من بين أدوات وتقنيات أخرى، بهدف زيادة معدلات التحويل وتحقيق نمو سريع في قاعدة المستخدمين. يعتبر البعض Growth Hacking جزءًا من النظام البيئي للتسويق عبر الإنترنت، كما في كثير من الحالات يستخدم Growth Hacker تقنيات مثل تحسين محرك البحث SEO وتحليلات المواقع وتسويق المحتوى واختبار A / B. من ناحية أخرى، لا يتمتع جميع المسوقين بجميع البيانات والمهارات التقنية التي يتطلبها Growth Hacking ، وبالتالي يكون هناك اسم منفصل لهذا الحقل قابل للتطبيق.
يتأثر أيضًا تطوير المنتجات بشدة بعقلية Growth Hacking. بدلا من دورات التنمية الطويلة تليها اختبار المستخدم. Growth Hacker يبدأ اختبار المستخدم مع wireframes والرسومات. التحقق من صحة الأفكار في كل مرحلة. سيبدأ Growth Hacker في دور تطوير المنتج في اختبار المستخدم في المقهى بدلاً من مختبر قابلية الاستخدام للشركات.
مثال على قرصنة النمو أو اختراق النمو - Growth Hacking
استخدم Dollar Shave Club مقطع فيديو للترويج لخدمته المتمثلة في إرسال شفرات حلاقة جديدة للأشخاص شهريًا مقابل دولار واحد فقط. أنتشر الفيديو بشكل كبير جداً وأصبح حديث الناس وأصبح الفيديو كأنه فيروسيًا ، حيث اكتسب بسرعة 19 مليون مشاهدة وجعل الشركة اسمًا مشهوراً. يمكنك مشاهدة الفيديو ، الذي يبلغ عرضه الآن أكثر من 25 مليون مشاهدة ، أدناه:
التسويق على شاكلة حرب العصابات - Guerrilla Marketing
Guerrilla Marketing هي إستراتيجية إعلانية تركز على تكتيكات تسويقية غير تقليدية منخفضة التكلفة تحقق أقصى النتائج. ... استُلهم مصطلح "تسويق حرب العصابات" من حرب العصابات التي هي شكل من أشكال الحرب غير النظامية وتتعلق بالاستراتيجيات التكتيكية الصغيرة التي يستخدمها المدنيون المسلحون.
يعتمد أسلوب الإعلان البديل هذا اعتمادًا كبيرًا على استراتيجية التسويق غير التقليدية والطاقة العالية والخيال. Guerrilla Marketing هو عن اتخاذ المستهلك على حين غرة، وترك انطباعا لا ينسى وخلق كميات وفيرة من الأحاديث المنتشرة بين الناس. يقال إن التسويق الفدائي يعطي انطباعًا أكثر قيمة لدى المستهلكين مقارنةً بالأشكال التقليدية للإعلان والتسويق. هذا يرجع إلى حقيقة أن معظم حملات التسويق الخاصة بـ Guerrilla Marketing تهدف إلى ضرب المستهلك على مستوى أكثر شخصية وبشكل مذكور.
أمثلة على التسويق على شاكلة حرب العصابات - Guerrilla Marketing
التسويق الداخلي - Inbound Marketing
التسويق الداخلي - Inbound Marketing هو أسلوب لجذب العملاء إلى المنتجات والخدمات عبر تسويق المحتوى وتسويق الوسائل الاجتماعية وتحسين محركات البحث SEO والعلامات التجارية.
مقارنة بالتسويق الخارجي outbound marketing، فإنmarketing inbound تعكس العلاقة بين الشركة والعميل. في حين أن التسويق الخارجي يدفع المنتج بطريقة البيع المباشر القوي من خلال قنوات مختلفة، فإن التسويق الداخلي يخلق الوعي، ويجذب عملاء جدد من قنوات مثل المدونات، ووسائل التواصل
الاجتماعي ، إلخ.
بإمكانك الاستفادة من خدمة التسويق الإلكتروني لدينا والتي نطبق فيها المنهجيات أعلاه وأكثر